如何正確理性的購買灌膠機(jī)

1.買方具有相當(dāng)?shù)淖h價能力。這主要由以下幾點原因?qū)е隆?*，灌膠機(jī)產(chǎn)品價值高。是自動一體化程度很高的大型高科技工程機(jī)械產(chǎn)品。**，灌膠機(jī)市場需求量小，買方相對集中，個性化需求大，與施工緊密結(jié)合。第三，買方掌握的購買信息比較**：一方面，灌膠機(jī)產(chǎn)品價值高的特征決定了買方有**收集購買信息的動力;另一方面，買方集中的特征意味著容易獲取產(chǎn)品信息。第四，各品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實現(xiàn)了產(chǎn)品系列化，產(chǎn)品配置相當(dāng)。 
2.零部件供應(yīng)商具有很高的議價能力。**，灌膠機(jī)需要很多關(guān)鍵元器件，可供選擇的供應(yīng)商很少，而這些關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占灌膠機(jī)總成本的比例很大。**，幾乎所有的進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。 
3.寡頭壟斷競爭行業(yè)。目前國內(nèi)灌膠機(jī)行業(yè)市場集中度很高，主要集中在廣州和蘇州兩個地方，廣州點膠機(jī)、灌膠機(jī)起步早、蘇州點膠機(jī)、灌膠機(jī)具有相當(dāng)?shù)牡乩韮?yōu)勢。寡頭壟斷競爭行業(yè)*大特點是企業(yè)制定的市場策略會對其他企業(yè)產(chǎn)生較大影響，而其他企業(yè)為了緩解負(fù)面影響，會采取相應(yīng)的對策，*終導(dǎo)致策略發(fā)起者的事與愿違。因此，在制定任何市場策略時，必須考慮競爭對手可能做出的反應(yīng)。

    作為灌膠機(jī)*主要的應(yīng)用領(lǐng)域之一的產(chǎn)業(yè)，近些年，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端產(chǎn)品生產(chǎn)或者整個產(chǎn)業(yè)鏈的末端，主要從事*后一個環(huán)節(jié)的加工和配套工程的實現(xiàn)，競爭非常激烈。即便是從事晶片制造，國內(nèi)已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)在產(chǎn)品的性能和價格上，但與國外一些LED產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展還稍有欠缺。